印度女人饿死在线大全爱奇艺电影剧情介绍:
6.与法国人进行商务谈判
法国人爽朗、热情、诙谐、幽默,喜欢高谈阔论,喜爱轻松友好的交际气氛。因此,法国人在正式谈判前,都愿意闲聊一会儿,话题一般是衣食文化、体育新闻或社会新闻等,宜与之热情交谈,以活跃谈判气氛,不要只顾谈生意,否则会被对方视为枯燥无味的人。
打开法国市场切忌急于求成,需要有坚持不懈的思想准备。法国进口商对贸易伙伴的选择极为谨慎,要求严格,即使对细节也不放松。样品测试期很长。从初次接触到成交常常长达一两年,甚至更久。订单以少量多样为主,采购数量则一般由小渐渐扩大,初次采购就下大订单的可能性很小。他们习惯以到岸价(CIF)报价,更希望出口商能接受承兑交单(D/A)或付款交单(D/P)的付款条件,以减少自己的资金积压。
法国商人一般不擅长外语,对商业多持保守态度。法国中小企业居多,约占全国企业的2/3,由于外语及外贸人才缺乏,民族性过于保守,开拓新市场并不主动,主要贸易伙伴仍以欧共体国家以及过去的殖民地国家为主。同时法国政府的有关法规繁琐复杂而多变,刻意抑制进口的发展。政府方面常常主动介入法国进口商与出口商之间的谈判,使贸易问题与外交问题交织在一起。增加了商务谈判的难度。凡此种种,都要有耐心。