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6．与法国人进行商务谈判
法国人爽朗、热情、诙谐、幽默，喜欢高谈阔论，喜爱轻松友好的交际气氛。因此，法国人在正式谈判前，都愿意闲聊一会儿，话题一般是衣食文化、体育新闻或社会新闻等，宜与之热情交谈，以活跃谈判气氛，不要只顾谈生意，否则会被对方视为枯燥无味的人。
打开法国市场切忌急于求成，需要有坚持不懈的思想准备。法国进口商对贸易伙伴的选择极为谨慎，要求严格，即使对细节也不放松。样品测试期很长。从初次接触到成交常常长达一两年，甚至更久。订单以少量多样为主，采购数量则一般由小渐渐扩大，初次采购就下大订单的可能性很小。他们习惯以到岸价(CIF)报价，更希望出口商能接受承兑交单(D/A)或付款交单(D/P)的付款条件，以减少自己的资金积压。
法国商人一般不擅长外语，对商业多持保守态度。法国中小企业居多，约占全国企业的2/3，由于外语及外贸人才缺乏，民族性过于保守，开拓新市场并不主动，主要贸易伙伴仍以欧共体国家以及过去的殖民地国家为主。同时法国政府的有关法规繁琐复杂而多变，刻意抑制进口的发展。政府方面常常主动介入法国进口商与出口商之间的谈判，使贸易问题与外交问题交织在一起。增加了商务谈判的难度。凡此种种，都要有耐心。